Tesla Cybertruck вече е отворен за поръчки на всеки – независимо дали сте един от милионите притежатели на резервации.
Tesla за първи път разкри Cybertruck през 2019 г. и нетрадиционното превозно средство привлече голям интерес – измерено чрез броя на резервациите, които превозното средство получи.
По това време Tesla вземаше възстановими депозити от $100, за да запази място на опашката за поръчка на камиона, когато излезе, чиято обещана дата на пускане е края на 2021 г. и начална цена от $39 900.
Много хора решиха да хвърлят няколко долара в пота и Cybertruck успя да преброи над 250 000 предварителни поръчки за по-малко от седмица, като по-късно достигна връх от потенциално 2 милиона резервации според данни от краудсорсинг.
Но когато камионът излезе на пътя, нещата не вървяха точно по план. Превозното средство излезе със закъснение и над бюджета, като също липсваха някои от спецификациите, които бяха първоначално обещани. Първите налични модели от „серията Foundation“ започнаха от $100k – далеч от обещаните начални $40k.
Но въпреки това, той все още се продава сравнително добре, превръщайки се в най-продавания електрически пикап в САЩ и третия най-продаван EV с много висока средна цена на сделката, което носи добра част от промяната за компанията.
И наскоро Tesla започна да приема поръчки за „по-евтин“ модел, започващ от „само“ $79 990, което трябва да го отвори за още повече продажби. Tesla по-рано каза, че бъдещ базов модел със задно задвижване на стойност $61 000 в крайна сметка ще бъде наличен, но наскоро премахна това от уебсайта си.
Така че с напредването на продажбите и новата по-ниска ценова точка, противоречивият камион изглежда започва добре… или не?
Виждали сме доклади през цялото време, че Tesla работи доста бързо с изоставането на Cybertruck, като моделите от серията Foundation бързо стават достъпни с малко време. Това е част от причината, поради която се появи $80k.
Но въпреки че тази нова по-ниска ценова точка беше налична само преди две седмици, тя вече е налична за почти мигновена доставка и без необходимост от 5-годишна резервация.
Днес Tesla промени своята страница „Проектирайте своя Cybertruck“, за да позволи на всеки да конфигурира превозно средство и да го поръча сега. Сайтът вече казва „Поръчайте сега“, където само преди няколко седмици притежателите на резервации чакаха покани, за да могат да конфигурират превозните си средства. Наличността е посочена като октомври-ноември – така че, общо взето, месец или по-малко, ако поръчате днес.
Тази промяна е придружена от края на серията Foundation, ранната версия с ограничено издание, която вече не е налична от днес.
Electrek’s Take
Бързата рампа на Tesla на Cybertruck е впечатляваща. Той изпреварва продажбите на подобни скъпи превозни средства, които са на пазара и нарастват от години. Това показва, че Tesla остава в доминираща позиция на пазара на електромобили (благодарение на това, че всъщност приема електромобилите сериозно, което другите автомобилни производители не са).
Но фактът, че списък с резервации от 2 милиона души е обработен толкова бързо, е обезпокоителен.
Въпреки че не знаем точните числа, досега Tesla е продала нещо от порядъка на 30 000 Cybertrucks. И ако компанията има 2 милиона резервации, това означава, че е превърнала само 1,5% от тях в продажби.
Със сигурност има редица причини за това и вероятно главната сред тях е промяната в цените. В момента Cybertruck струва два пъти повече от обещаното, което ще отблъсне много потенциални купувачи.
F-150 Lightning видя нещо подобно, когато базовият модел първоначално беше обещан на $40 000, но тази цена така и не видя бял свят. Това също отблъсна много купувачи и оттогава продажбите на Lightning бяха по-малко впечатляващи от очакваното.
И Lightning може да е друга причина за липсата на преобразувания на Cybertruck – по времето, когато беше обявен, той трябваше да победи други електрически пикапи на пазара. В крайна сметка се появи след няколко други модела, така че сега има други по-традиционни опции, от които купувачите могат да избират.
Но има и друга причина, която според мен може да е част от това: опетненият блясък на Tesla напоследък, съпътстващ все по-странното поведение на нейния изпълнителен директор. Това е отблъснало много клиенти от неговите превозни средства и този ефект може би е по-очевиден при Cybertruck.
Докато Model 3 и Y са обичайни превозни средства, които се възприемат като „нормални“, Cybertruck е съвсем очевидно „превозно средство за изявление“. Това твърдение е силно свързано с личността на главния изпълнителен директор, който прокара такова, да кажем, „емблематично“ превозно средство на пазара – и по този начин, колкото по-странно е поведението на този изпълнителен директор, толкова повече клиенти може да не искат да бъдат свързвани с това изявление.
Най-малкото, не мога да си представя, че помага – и процент на реализация от 1,5% със сигурност показва, че част от стратегията не е постигнала огромен търговски успех.
Зареждайте електрическото си превозно средство у дома с помощта на слънчеви панели на покрива. Намерете надежден монтьор на соларни инсталации на конкурентна цена близо до вас на EnergySage, безплатно. Те разполагат с предварително проверени монтажници, които се състезават за вашия бизнес, гарантирайки висококачествени решения и 20-30% спестявания. Безплатно е, без обаждания за продажби, докато не изберете инсталатор. Сравнете персонализирани соларни котировки онлайн и получете насоки от безпристрастни енергийни съветници. Започнете тук. – реклама*
